第35章 损失一千两！兰珠哭了，刘全你真该死啊！

入夜，铺子打烊了。我让小福子把门板上好，三个人围坐在柜台前。油灯的火苗晃了晃，烧出一圈豆大的黄光，墙上的影子忽长忽短。窗缝里透进一丝凉风，吹得灯芯嘶嘶响。

“开会。”我说。

小福子愣了一下：“公子，大晚上的开什么会？”

“刘全不是要抄咱们吗？”我说，“让他抄。咱们继续玩点他抄不动的。”

兰珠放下手里的账本，看着我。小福子也凑了过来，板凳腿在地砖上刮出一声脆响。

我站起来，走到柜台后面，翻出一张纸，铺在桌上。纸面粗糙，边角有点卷。拿起一支细毛笔，蘸了墨，在上面画了一个圈，又在旁边画了几个小圈。墨汁洇开，圈边毛了一层。

“姑娘，小福子，咱们这次不跟刘全比谁家本钱厚，比谁家手段活。”

两个人面面相觑。

我笑了一下。

“简单说——咱们之前卖香，是客人买回去自己用。用完了，这买卖就断了。”我在纸上画了几条线，“那咱们换个法子。不卖，租。”

“租？”兰珠皱了皱眉，手指无意识地着算盘珠子。

“对，租。”我在纸上写下西个字——以炉养香，“咱们拿出一笔银子，找铁匠铺定制一批精巧的铜香炉。成批定，工价压得低。再去找那些新洽谈的茶楼、酒楼老板——告诉他们，香炉不用你们掏钱置办，我们白送过去。每个雅间摆一尊，每月交七两银子，香料无限供。用完了我们补，坏了照价赔。”

小福子眨巴着眼，额头上拧出两道褶子。

“公子，这不是比单卖香还便宜了吗？”

“对客人来说，是省了。”我说，“对咱们来说，是把散客变成了长约。以前客人买一盒香，用完了换别家也行。现在他每月都交银子，每月都烧咱们的香。只要他不退，这银子就月月进账。而且每个雅间不是天天点香，我算过账，七两银子一个月，赔不了。”

我指着纸上那些小圈。

“一家五个雅间，一个月三十五两。十家就是三百五十两。这还只是南城。”

兰珠盯着我，眼睛亮了。油灯的火光映在她瞳孔里，一明一暗。她听懂了。

“那香炉呢？”她问，“香炉的银子谁垫？”

“咱们先垫。”我说，“但铜炉不是消耗品，买一回能用三五年。平摊下来，一个月不过几钱银子的折损。”

“那万一客人把香炉弄坏了呢？”

“赔。照价赔偿，白纸黑字写进契书。”

兰珠想了想，点了点头。指尖从算盘上收了回来，搭在账本边沿。

小福子挠了挠头，掰起了手指头，嘴唇翕动着默默算数。

“公子，那咱们得先投一笔银子买香炉……”

“对。”我说，“但这笔银子值得投。铸炉的时候，在炉身上阳刻'兰馨阁'三个字，底款也打上。茶客酒客看见了，就知道是咱们的东西。这比花银子请人写招牌还管用。”

小福子掰了半天，十根手指头翻来覆去不够用。他突然一拍大腿，差点从椅子上蹦起来。

“公子，您的意思是——咱们不光卖香了，咱们是卖……卖……”

“卖长约，卖伺候。”我说。

“对！卖伺候！”他一拍桌子，油灯猛地抖了一下，火苗歪了，影子在墙上晃成一团，“刘全那老东西，打死他也想不到！”

兰珠看了他一眼，嘴角动了一下。

“那青楼那边呢？”小福子又问，“也这么做？”

“一样的路数。”我说，“香炉放他们那儿，按月收银子。他们省了置办的花销，咱们拿了稳当的长约。各得其所。”

小福子坐不住了，站起来在铺子里来回走。脚步声踩在地砖上，一下一下，像在打拍子。

“公子，我明天就去跟烟花第的陈妈妈谈！”

“不急。”我说，“先把账算清楚。姑娘，您算算，头一批要多少香炉，得多少银子。”

兰珠拿起算盘，噼里啪啦地拨了起来。手指翻飞，珠子碰珠子的声响清脆得像下雨。她对着小福子前几天扫街时记的商家名单，一家一家地过。

“至少五十个。”她抬起头，“连工带料，大概西十两。”

“西十两……”我吸了口气，手指在桌面上叩了两下，“咱们现在账上有多少活钱？”

“加上王侍郎府上的订金，一共三千两。”

“够了。先订五十个，不够再加。”

小福子搓了搓手，掌心的茧子蹭出沙沙的声响。“公子，那咱们什么时候动手？”

“明天。”我说，“你每签回来一个商户，我给你五十文的红利。”

“公子，当真？”小福子的眼珠子亮了，喉结上下滚了一下，“那我这一个月得多领多少工钱？”

“你敢签，我就敢给。”

油灯的芯子烧短了一截，屋里暗了几分。三个人的影子叠在一起，投在墙上，黑压压一片。

[作者寄语] 古风书阁 提示：以上为《背锅侠穿越后，在大清大搞KPI》最新章节 第35章 损失一千两！兰珠哭了，刘全你真该死啊！。深海大叔 持续更新中，敬请关注后续。